事業計画書は話すまでが準備｜書き終えた後に確かめること

公開日 2026-11-14

事業計画書を書き終えたあと、最初にやることは？

最初にやるのは、自分で頭から最後まで通して読むことです。書いている途中は項目ごとに考えているので、全体のつながりは意外と見えていません。通読したうえで、その資料を使って人に説明できるかどうかまで確かめます。

私が事業計画書の仕上げで大事にしているのは、次の一文に尽きます。

最後に自分自身でも頭から最後までちゃんと読んで、それで事業計画書って話すのとセットになりますので、それを使ってちゃんとプレゼンができるかどうか。

事業計画書は、書き上げた瞬間に完成するものではありません。ほとんどの場合、それを誰かに説明する場面とセットになります。家族に独立の話をするとき、金融機関に融資の相談をするとき、投資家に会うとき。どの場面でも、相手は資料を黙って読むだけではなく、こちらの説明を聞きながらページをめくります。

だから仕上げの作業は、書く作業とは別物として時間を取ります。流れはこう組み立てると進めやすいと思います。

1. 書く作業を一度終わらせる（この時点では完成ではないと割り切る）
2. 少し時間を空けてから、頭から最後まで通して読む
3. 読んでいて引っかかった箇所に印をつけておく
4. その資料を見ながら、声に出して説明してみる
5. 説明しづらかった箇所を直す

私の場合は、通読と声に出しての説明を挟んでおくと、本番で話しやすくなりました。書き終えた直後に提出や面談の予定を入れず、通読と説明の時間を確保しておくのがおすすめです。

通して読むとき、どこを見ればいい？

見るのは「何をやりたいのかが伝わるか」「なぜそれをやるのかが書かれているか」「熱量が伝わるか」の3点です。フォーマットの体裁が整っているかどうかは、優先順位としては後ろに置いています。

私は事業計画書について、あまりフォーマットにこだわりすぎないほうがいいと考えています。フォーマットを使うこと自体は悪くありません。ただ、フォーマットに沿って綺麗に書いてあることよりも、何をやりたいのかがちゃんと伝わることのほうが遥かに大事です。

会社員として働いてきた人は、事業計画書そのものを見たことがないケースが多く、まず様式を探すところから始まります。これはよくある状況で、悪いことではありません。ただ、通読のときにチェックする軸は、様式の埋まり具合ではなく中身のほうに置き換えたほうがいいと思っています。

通読時に確かめる3つの軸

• 何をやりたいのか：読み手が一読して事業の中身を言い換えられるか
• なぜそれをやるのか：自分がその事業をやる理由が書かれているか
• 熱量：やることの説明だけで終わっていないか

私の場合、この3軸を頭に置いて1ページずつ読み、「自分でも引っかかった」「説明が足りない」と感じたところに印をつけていきます。自分が読んで引っかかるところは、初めて読む相手ならもっと引っかかります。

なお、様式そのものの組み立て方については事業計画書の書き方：テンプレートに中身を入れる8つの要素にまとめています。

事業内容を書いただけでは伝わらないのはなぜ？

やることだけを書いても、読み手には判断材料が増えないからです。私はホームページ制作で独立しましたが、「ホームページ制作をやります」とだけ書いてあっても、それだけでは伝わりません。なぜやるのか、どれくらいの熱量でやるのかまで含めて、はじめて事業の説明になります。

私自身の経験で言うと、最初はホームページ制作で独立しました。事業計画書に「ホームページ制作やります」とだけ書いてあっても、それはしょうがない話なんです。ホームページ制作をしている事業者は他にもたくさんいますし、その一行から読み手が受け取れる情報はほとんどありません。

やることが単純に伝わるのではなく、そこに対して何でそれをやるのか、それに対しての熱量の部分、そういったものがしっかり伝わるような計画書であったほうがいいと思っています。

読み返しで足りていないか確かめる4つの要素

• いつからその分野に携わってきたか
• どういう経緯で独立することにしたか
• 社会のどんな困りごとを解決したいか
• その先にどんな状態を目指しているか

これらが書かれていると、読み手は事業内容を「情報」ではなく「その人がやる理由のある事業」として受け取れます。共感が生まれるのはこの部分です。

私の感覚では、背景が薄いままだと、説明のときに口頭での補足がどんどん増えていきます。印をつけた箇所が事業内容の説明に集中しているなら、背景の記述を足すタイミングです。背景の書き方そのものは「なぜやるのか」を言語化する。事業計画書の背景の書き方で詳しく扱っています。

分析パートは読み返しで何を確かめる？

背景を書いたから納得してもらえるかというと、それはまた別の話です。この事業をやって本当に大丈夫だという部分は、数字を使って見せる必要があります。読み返しでは、その数字が自分の事業の説明として機能しているかを見ます。

ストーリーで共感してもらえたとしても、それだけで判断が終わるわけではありません。読み手が次に知りたいのは、その事業が成り立つ根拠です。だから分析のパートでは、数字で裏づけを見せていきます。

私が分析で見せている3つの切り口

切り口	見せる内容	手法の例
マーケットサイズ	市場規模、事業者数、取れそうなシェア	市場規模の算出
競合との比較	競合他社と自分の事業の違い	3C分析
将来の伸び方	これからどう伸びていくか	クロスSWOT分析

注意したいのは、分析手法をたくさん並べることが目的ではない点です。ここで名前を挙げた手法も3C分析とクロスSWOT分析の2つだけで、何でもかんでも入れる必要はなくて、自分の事業に合ったものを入れればいいと思っています。読み返していて「この分析、説明のときに触れないな」と思ったページは、本番でも使いません。使わないページが多いほど、全体の筋は見えにくくなります。

読み返しのチェックはこの2つです。

• この数字は、相手の「本当に大丈夫なのか」という問いに答えているか
• この分析は、自分の事業に合ったものか（入れただけになっていないか）

市場規模や競合の示し方については市場規模と競合をどう示すか｜事業計画の数字の裏づけの作り方にまとめています。

収支計画は書き終えたあと、どこを疑えばいい？

疑うのは売上のほうです。売上に関しては半年後・1年後というのは、あくまで机上の空論というか、希望的観測に過ぎない部分があります。読み返しでは、売上の前に経費が具体的に積み上がっているかを確認します。

創業直後の収支計画で、売上だけものすごい上がっていくよ、という見せ方をしても、あまり現実味がないと思うんです。読み手も同じように見ています。だから私は、収支計画を書くときに一番最初に大事になるのは支出の部分、つまり経費がいくらかかるのかだと考えています。

経費は条件から決まるので、読み返しでも確かめやすい

• 家賃：事務所をどういう形態にするかで決まる
• 人件費：人を雇うかどうかで決まる
• 水道光熱費・営業経費：月の動き方から大体想像がつく

経費はこのように、自分が決めた条件から積み上がります。一方で売上は、半年後・1年後を書こうとした時点で予測が入ります。読み返しのときに、経費よりも売上のページのほうが厚くなっていたら、バランスを見直すタイミングです。

読み返しで見る順番

1. 経費が項目ごとに具体的な条件から積み上がっているか
2. その経費を、説明のときに根拠つきで言えるか
3. 売上の伸び方が、経費の前提と整合しているか

経費から組み立てる考え方は独立の資金はいくら必要？資金繰り表は経費から組み立てるでも扱っています。

「プレゼンできるか」はどうやって確かめる？

資料を見ながら、実際に声に出して説明してみるのが確実です。黙読では飛ばせてしまう箇所も、話そうとすると詰まります。詰まった箇所が、その計画書の弱い部分です。

事業計画書は、話すのとセットになります。だから仕上げの最後は、手元の資料を見ながら自分で説明してみることです。

声に出して確かめるときの観点

• 最初の1〜2分で、何をやる事業なのかを言い切れるか
• 「なぜあなたがやるのか」と聞かれて、ページをめくらずに答えられるか
• 数字のページで、その数字をどう出したか説明できるか
• 経費の各項目を、条件つきで説明できるか
• 説明の順番が、資料のページ順と合っているか

資料のページ順と話したい順番がずれていたら、資料側を並べ替えるのが早いと思います。本番でページを行ったり来たりすると、せっかくの中身が伝わりにくくなります。

相手によって話し方は変わる

事業計画書は、誰に何のために見せるのかで、重点の置き方が変わります。私が最初に整理しているのは、家族への説明用・金融機関への融資申請用・投資家向けという3つの提出先です。相手が知りたいことが違うので、通読と説明練習は、本番で会う相手を具体的に思い浮かべながらやります。提出先ごとの考え方は事業計画書は誰に見せる？提出先と目的から決める書き方にまとめています。

なお、金融機関によっては所定の様式が用意されていることがあります（2026年9月時点）。たとえば日本政策金融公庫は国民生活事業の各種書式ダウンロードページで創業計画書の様式と記入例を公開しています。様式の有無や記入要領は変わることがあるので、提出先の最新の公式情報で確認してください。

説明の前にやる仕上げチェックの進め方は？

核になるのは、頭から最後まで通して読むことと、その資料を使って声に出して説明してみることの2つです。その前後に、気になった箇所を直す時間を挟むと進めやすいと感じています。

通読とプレゼン確認を軸に、私が進めやすいと感じている順番に整理すると、次のようになります。

1. 頭から最後まで通して読む。途中で直さず、最後まで読み切る
2. 引っかかった箇所に印をつけておく。理由が言葉にならなくても、違和感だけで印をつけてよいと思います
3. 印の内容を仕分けると直しやすくなります。背景が足りない／数字の根拠が足りない／説明の順番が合っていない、という分け方が扱いやすい
4. 仕分けに沿って直す。背景が足りないならストーリーを足し、数字が足りないなら根拠を書き、順番が合っていないならページを入れ替える
5. 資料を見ながら声に出して説明する。相手は本番で会う人を思い浮かべる
6. 詰まった箇所を直す。詰まるのは、自分の中で整理しきれていないところだと考えています
7. 直したあと、もう一度通して読んでおくと、全体のつながりを確かめやすくなります

仕上げで迷いやすいところと、その対処

迷いやすいところ	対処
分析のページが多すぎる気がする	説明のときに触れないページを外す。自分の事業に合ったものだけ残す
売上の数字に自信が持てない	先に経費を固め、経費の前提と整合する形に直す
事業内容の説明が一行で終わっている	いつからその分野に携わってきたか、どういう経緯で独立したかを足す

書き終えてから説明までの間にこの流れを一度通しておくと、私の場合は本番で話しやすくなりました。今日できることは、まず印刷するかPDFにして、最初のページから最後まで読み切ってみることです。

よくある質問

読み返しはどのタイミングでやればいいですか？

書く作業を一度終えてから、少し時間を空けて通読するのがおすすめです。書いている最中は項目ごとに考えているので、全体のつながりが見えにくくなります。提出や面談の直前ではなく、直す時間が残っている段階で通読してください。

声に出して説明するとき、誰も聞いてくれる人がいません。

まずは一人で、資料を見ながら声に出すだけでも十分に意味があると思います。黙読では飛ばせる箇所も、話そうとすると詰まります。詰まった箇所が、その計画書の弱い部分です。そこを直すところから始めてください。

分析手法は3C分析やクロスSWOT分析を全部入れたほうがいいですか？

何でもかんでも入れる必要はなく、自分の事業に合ったものを入れればいいと考えています。市場規模、競合との比較、将来の伸び方を示すために使う道具なので、説明のときに触れないページは外してかまいません。

収支計画で売上の数字に自信が持てません。

売上の半年後・1年後は、どうしても希望的観測が入ります。先に経費を固めてください。家賃は事務所の形態で決まり、人件費は人を雇うかどうかで決まり、水道光熱費や営業経費は月の動き方から大体想像がつきます。経費が具体的だと、売上の置き方にも筋が通ります。

フォーマットに沿っていないと、提出先で受け付けてもらえませんか？

提出先によっては所定の様式が用意されていることがあります（2026年9月時点）。日本政策金融公庫は国民生活事業の各種書式ダウンロードページ（https://www.jfc.go.jp/n/service/dl_kokumin.html）で創業計画書の様式と記入例を公開しています。様式が指定されている場合はそれに従いつつ、中身は「何をやりたいか」「なぜやるのか」が伝わる形にします。様式の有無や記入要領は変わることがあるので、提出先の最新の公式情報で確認してください。

参考・出典

• 日本政策金融公庫 国民生活事業 各種書式ダウンロード（創業計画書の様式・記入例）（2026年9月時点）
• 中小企業庁（公式サイト）（2026年9月時点）

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