この記事の要点
事業計画書の分析パートは、①マーケットサイズ（市場規模・事業者数・取れそうなシェア）②競合他社との比較（3C分析など）③将来の伸び方（クロスSWOT分析など）の3点を数字で示すと組み立てやすくなります。分析手法は全部使う必要はなく、自分の事業に合うものだけを選びます。背景のストーリーだけでは判断材料にならないので、そこを数字で裏づける位置づけです。
公開日 2026-11-12
事業計画書で市場規模（マーケットサイズ）はどう調べればいい？
市場規模は「市場全体の規模」「事業者数」「自分が取れそうなシェア」の3つに分けて出すと、読み手が確かめられる形になります。全体の金額だけを大きく見せても判断材料にはなりません。自分が現実に取りに行く範囲まで落とすのが、分析パートの役割です。
私が事業計画書の分析パートで置いているのは、マーケットサイズ・競合他社との比較・将来の伸び方の3点です。そのうちマーケットサイズは、さらに次の3つに分けます。
- 市場全体の規模：自分が関わる分野がどれくらいの規模なのか。必ず出典を書き添える。
- 事業者数：同じ仕事をしている事業者がどれくらいいるか。供給側の厚みが分かる。
- 取れそうなシェア：全体のうち、自分が現実的に取りに行ける範囲。
シェアは割合のままだと伝わりにくいので、対象エリアや対象業種を絞ったうえで「件数」に置き換えると、読み手が自分で検算できます。全体の規模が大きいことより、取りに行く範囲がはっきりしていることのほうが、計画としては読みやすくなります。
数字の出どころを書いておく
市場規模の数字は、政府統計の総合窓口（e-Stat）や中小企業庁の公開資料など、公的機関が出している統計から拾えるものがあります（2026年9月時点）。統計は更新されるので、計画書に載せる数字は最新の公式情報で確認してください。どの資料の何年のデータかを一行添えておくだけで、分析パートの信頼度は変わります。
事業内容そのものは、書いただけでは分析になりません。私も「ホームページ制作やりますだけ事業計画書に書いてあってもそれはしょうがない話なので」と考えていて、やることの隣に必ず規模の数字を置くようにしています。
競合比較はどこまで書けばいい？3C分析の使いどころは？
競合比較は「誰と比べて、何が違うのか」が一目で分かるところまで書けば十分です。3C分析は、顧客・競合・自社の3方向から事業を見る型なので、競合比較の土台を整理するのに向いています。competitorを並べるだけで終わらせないのがポイントです。
3C分析は、顧客（Customer）・競合（Competitor）・自社（Company）の3つを並べて見る型です。競合だけを調べると「うちのほうが安い／早い」で終わりがちですが、顧客側の条件を先に置くと、違いが意味のある違いかどうかを確かめられます。
| 視点 | 書くこと | 計画書での役割 |
|---|---|---|
| 顧客（Customer） | 誰が、どんな場面で、何を基準に選ぶのか | 比較する軸そのものを決める |
| 競合（Competitor） | 同じ顧客を取り合う相手と、その提供範囲 | 自分の位置を示す |
| 自社（Company） | 自分が提供できる範囲・実績・体制 | 選ばれる理由を言い切る |
比較表は軸をそろえる
競合比較を表にするときは、対象顧客・提供範囲・納品までの進め方・強みといった軸をそろえて並べます。軸がバラバラだと、読み手は比較できません。
また、競合は同業他社だけとは限りません。顧客が「自分でやる」「何もしない」を選ぶなら、それも比較対象になります。顧客が実際に迷っている選択肢を並べるほうが、計画書としては現実的な比較になります。
将来の伸び方はどう示す？クロスSWOT分析は何に使う？
将来性は「市場が伸びます」と書くより、伸びる場面・縮む場面で自分が何をするかまで書くと説得力が出ます。クロスSWOT分析は、強み・弱みと機会・脅威を掛け合わせて打ち手に変換する型なので、将来の伸び方を示すところで使えます。
私が事業計画書の分析パートで3つめに置いているのが、将来の伸び方です。ここでクロスSWOT分析のような手法を使うと、外部環境の話を自分の行動に落とせます。
| 掛け合わせ | 導かれる打ち手 |
|---|---|
| 強み × 機会 | 伸ばす領域。最初に資源を寄せるところ |
| 強み × 脅威 | 守り方。環境が悪化しても残る理由 |
| 弱み × 機会 | 補う手当て。外注や学習で埋める部分 |
| 弱み × 脅威 | 深追いしない領域。範囲を絞る判断 |
この表のいいところは、弱みや脅威を書いても計画が後ろ向きにならないことです。打ち手とセットで書けるので、「分かったうえで進めている」ことが伝わります。
背景と数字は役割が違う
事業計画書は、情熱や経緯を伝えるストーリーから始めると読み手の共感が生まれます。ただ、「じゃあ背景書いたから納得してもらえるかっていうのは、またちょっと別の話になります」。そこを埋めるのが分析パートで、「この事業をやって本当に大丈夫なんですよっていう部分は、数字を使って見せていく必要があるんじゃないかな」と考えています。ストーリーで共感、数字で判断材料、と役割を分けて置くと構成が決まります。
分析手法は全部使ったほうがいい？どれを選べばいい？
全部使う必要はありません。「何でもかんでも入れる必要はなくてですね、自分の事業に合ったものを入れればいいのかな」と私は考えています。選ぶ基準は、提出先が知りたいことに答えられるかどうかの一点です。
分析のフレームワークは数多くありますが、並べるほど伝わるわけではありません。計画書に載せる手法は、次の手順で絞り込めます。
- 提出先の問いを書き出す：家族なら生活がどうなるか、金融機関なら返せるのか、投資家なら伸びるのか。相手によって知りたいことが違う。
- その問いに答える手法だけ選ぶ：競合との違いを聞かれるなら3C分析、将来の打ち手を聞かれるならクロスSWOT分析、といった対応で選ぶ。
- 数字の出どころと計算式を添える：フレームの図だけでは検算できないので、元になった統計と計算の過程を一行で書く。
- 載せた分析に口頭で答えられるか確かめる：説明できない分析は、入っていても計画書の強さにはならない。
手法を減らすと分析が薄くなるように感じるかもしれませんが、実際は逆で、自分の事業に合う2つ3つを深く書いたほうが、読み手は判断しやすくなります。空いたページは、マーケットサイズの根拠や収支計画に回すほうが効きます。
分析で出した数字は、収支計画にどうつなげる？
取れそうなシェアを売上に落としていきますが、先に固めるのは経費のほうです。「収支計画書く時に一番最初大事になるかなと思っているのは支出の部分です。経費いくらかかるのかです」というのが私の順番です。売上は希望的観測が入りやすいので、後から置きます。
創業直後の収支計画で「売上だけものすごい上がっていくよみたいな見せ方をしてもあんまり現実味がない」と私は思っています。「売上に関しては半年後1年後っていうのはあくまで机上の空論というか、希望的観測に過ぎない部分がある」からです。だから、動かしにくい支出から積み上げます。
経費は想像がつくところから積む
経費は、決め方がはっきりしている項目から埋まります。
- 家賃：事務所の形態を決めれば金額が決まる。
- 人件費：人を雇うかどうかで決まる。
- 水道光熱費・営業経費：月の動き方から、だいたいの幅が想像できる。
支出が固まると、「毎月いくら売れば回るのか」が先に出ます。そこに分析パートで出した単価と件数を当てると、売上の見込みが机上の空論になりにくくなります。市場規模の数字と収支計画の数字が、同じ単価・同じ件数でつながっているかどうかは、自分で必ず確かめるところです。
書き上げた分析は、そのまま人に話せる状態になっている？
事業計画書は書いて終わりではなく、話すのとセットです。私は最後に自分自身で頭から最後まで読み通し、その計画書を使ってプレゼンができるかどうかまで確認します。読めば、つながっていない数字はだいたい見つかります。
「最後に自分自身でも頭から最後までちゃんと読んで、それで事業計画書って話すのとセットになりますので、それを使ってちゃんとプレゼンができるかどうか」。ここまでを作成の工程に入れておくと、提出先での説明が変わります。
読み通すときに見る4点
- 市場規模の数字に出典と時点が書いてあるか。
- 競合比較の軸がそろっていて、顧客が迷う選択肢が入っているか。
- 将来の伸び方が、環境の話で終わらず自分の打ち手になっているか。
- 分析の単価・件数と、収支計画の売上がつながっているか。
この4点を口に出して説明してみて、言葉に詰まるところが、まだ数字の裏づけが足りない箇所です。そこだけ調べ直せば、計画書全体を書き直す必要はありません。分析パートは、一度この形で組んでおくと、事業の状況が変わったときに数字だけ差し替えて使い続けられます。
もし、どの手法を選ぶかや、市場規模をどこまで絞るかで迷っているなら、一度一緒に整理するところから始めるのが早いと思います。内容に合わせて、無料相談のあとにお見積りします。
よくある質問
市場規模の数字はどこから取ればいいですか？
政府統計の総合窓口（e-Stat）や中小企業庁の公開資料など、公的機関が出している統計から拾えるものがあります（2026年9月時点）。統計は更新されるため、計画書に載せる前に最新の公式情報で確認してください。計画書には、どの資料の何年のデータかを一行添えておくと、読み手が検算できます。
3C分析とクロスSWOT分析は両方入れるべきですか？
両方入れる必要はありません。競合との違いを示したいなら3C分析、将来の打ち手まで示したいならクロスSWOT分析、というように提出先が知りたいことに合わせて選べば十分です。分析手法はたくさんありますが、自分の事業に合ったものを入れればいい、というのが私の考え方です。
競合がいない事業の場合、競合比較はどう書きますか？
顧客が「自分でやる」「今は何もしない」を選ぶなら、それが比較対象になります。同業他社だけでなく、顧客が実際に迷っている選択肢を並べると、比較表として成り立ちます。
分析パートと収支計画、どちらから作りますか？
分析で市場規模や単価・件数の感覚を持ったうえで、収支計画は経費から固めます。売上の半年後・1年後の予測は希望的観測が入りやすいので、家賃・人件費・水道光熱費・営業経費のように決め方がはっきりしている支出を先に積み上げ、そのあと分析で出した単価と件数を当てる順番にしています。
参考・出典
- 政府統計の総合窓口（e-Stat）（2026年9月時点）
- 中小企業庁（2026年9月時点）
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