この記事の要点
「こうあるべき」という正論で組んだ事業も、論理的に詰めた事業も、たいていうまくいきません。正論は誰でも思いつき、論理の勝ち筋はすでに大手が占めているからです。残る道は、自分の強みを深く掘り下げて「何を提供したいのか」を言語化し、狂気に近いほどの熱量で提供すること。市場の存在を確かめながら、動いて修正を繰り返すことが成功確率を上げます。
事業を考えるとき、多くの人が同じ落とし穴にはまります。私（ノルツ株式会社代表・原本）自身、これまで数多くの起業相談を受けてきましたし、自分でも事業を組み立ててきました。その経験から、はっきり言えることがあります。それは「こうあるべき」で考えた事業も、論理的に正しく詰めた事業も、たいていうまくいかない、ということです。この記事では、その二つの落とし穴を確認したうえで、では何が残るのか――自分の強みを掘り下げて事業にする、という道についてお話しします。
先に結論めいたことを言っておきます。私は「絶対に成功できるビジネスを考えられます」と言う人がいたら、それは嘘だと思っています。一発で確実に当たる方法などありません。それでも、成功する確率を上げる方向性はある。それが「自分の強みを掘り下げて言語化し、狂気に近いほど提供する」ことでした。順を追って説明します。
なぜ「こうあるべき」で考えた事業はうまくいかないのか？
一つ目の落とし穴は、「べき論」で事業を組み立てることです。「世の中にこういう課題がある。だから、こうすればいい」という発想です。一見、正しく聞こえます。困っている人がいて、それを解決する。理屈は通っています。ところが、この「こうするべきだ」で作った事業は、経験上、およそうまくいきません。
「こうするべきなんだっていう、そういうビジネスっておよそうまくいきません」
なぜでしょうか。課題を頭で理解して「解決すべき」と考えても、そこに自分の熱量や強みが乗っていないことが多いからです。正しさだけで走った事業は、途中で息切れします。そして何より、その「正しい解決策」は、たいてい他の人も思いつきます。正論は、誰の目にも正論に見えるからです。
なぜ論理的に正しい事業も勝てないのか？
「では、感情ではなく論理で詰めればいいのか」と思うかもしれません。ここに二つ目の落とし穴があります。論理的に考えてたどり着いた事業も、およそうまくいかないのです。理由はシンプルで、論理的に「これはいける」と導けるビジネスは、すでに他の人がやっているからです。特に、大手や力のあるところが先に手をつけています。
「論理的に考えてたどり着くビジネスっていうのもおよそうまくいきません…もう他の人がやっているから」
論理は誰が使っても同じ答えに行き着きます。だからこそ、論理で導いた「勝ち筋」は、資本や人員で勝る相手がすでに占めている。後から同じ論理で参入しても、体力勝負で負けるのが目に見えています。「べき論」でも「論理」でもうまくいかない。ここまでで、二つの道がふさがってしまいました。では、何が残るのか。
自分の強みを事業にするには、まず何をすればいいのか？
「べき論」でも「論理」でもないなら、何を軸にすればいいのか。私の答えは「自分の強み」です。課題に対して「正しい・こうあるべき」で組み立てるのをやめて、自分の強みまで掘り下げる。そして「自分は何を提供したいのか」を、はっきり言語化する。ここが出発点になります。
「自分の強みとか…ちゃんと掘り下げて、何提供したいのかしっかり言語化して…狂気に近いくらい…提供していく」
ポイントは「掘り下げる」と「言語化する」の二段構えです。強みは、表面をなぞっただけでは事業になりません。「自分は昔から何をすると人に感謝されてきたか」「どんな状況なら苦もなく没頭できるか」といった問いで、深いところまで掘っていく。そして掘り出したものを、他人に伝わる言葉にする。この言語化を飛ばすと、強みは「なんとなく得意なこと」で止まってしまい、事業の軸にはなりません。
「狂気に近いほど」提供できるかが分かれ目
強みを言語化できたら、次はそれを「狂気に近いくらい」一生懸命に提供していきます。この表現は大げさに聞こえるかもしれませんが、私は本気でそう思っています。他の人が「そこまでやるか」と引くくらいの熱量で提供できること。それこそが、大手や論理では追いつけない差になるからです。
大手が論理で導いた事業には、体力で勝てません。けれど、あなたが自分の強みに狂気的なほど注ぎ込むエネルギーは、誰にも真似できません。強みと熱量がかけ合わさったとき、初めて「この人にしか提供できないもの」が生まれます。そして、お金を払っている人が実際にいて、理屈も通り、マーケットもある――この三つがそろって初めて、ビジネスにお金が払われるのです。強みだけでも、熱量だけでも足りません。市場の存在も併せて確かめる必要があります。
確実に成功する事業は、事前に分かるのか？
分からない、というのが私の答えです。多くの人が「考え抜けば、確実に成功する事業が事前に分かる」という幻想を持っていますが、私は「絶対成功できるビジネスを考えられる」と言う人がいたら、嘘だと思っています。事業とは、考えて、動いて、何度も修正することを前提としたものだからです。
「絶対成功できるビジネス考えられますっていう人いたら、嘘だと思います」
「ひたすら考えて、考えて、動いて、動いて、何度も修正をして、それでやっといける」
つまり、机の上で完璧な事業計画を作ってから動き出すのではなく、自分の強みという軸を持って動き出し、走りながら何度も修正していく。この前提に立てるかどうかで、進み方がまるで変わります。強みを軸にしていれば、修正の途中で心が折れにくい。なぜなら、それは他人の正論ではなく、自分が本当に提供したいものだからです。
まとめ：強みを事業にする三つのステップ
最後に、自分の強みを事業に落とし込む道筋を整理します。第一に、「べき論」と「論理だけ」で事業を組み立てるのをやめること。正しさや勝ち筋の分析だけでは、熱量が乗らず、大手にも先回りされます。第二に、自分の強みを深く掘り下げ、「何を提供したいのか」を他人に伝わる言葉に言語化すること。第三に、その強みを狂気に近いほどの熱量で提供し、市場があるかを確かめながら、動いて修正を繰り返すこと。
私自身、正しさや論理で事業を考えていた頃は、どこか他人事のような、借り物の事業になっていました。自分の強みを軸に据えてから、ようやく「これは自分にしかできない」と思える仕事になりました。もしあなたが今、事業アイデアがなかなか当たらないと感じているなら、アイデアの正しさをさらに詰めるのではなく、一度、自分の強みまで掘り下げてみてください。そこにしか、あなたが勝てる道はありません。
あなたの「強み」を一緒に掘り下げます
自分の強みは、自分ではいちばん見えにくいものです。ノルツの起業支援では、過去の経験や感情の動きを一緒に棚卸しし、あなたにしか提供できない強みを言語化して事業の形にするところまで伴走します。事業アイデアに迷ったら、まずは気軽にご相談ください。
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